2013年6月8日 星期六

楊永仁投資有道未忘本 洋參大王進軍零售


周日人物:楊永仁投資有道未忘本
洋參大王進軍零售

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年近半百依然皮光肉滑,恒發老闆、人稱「洋參大王」的楊永仁,當然力讚此參功效超卓,就算日後搞零售,「我自己就可以做代言人!」他事業的開頭,不過是新移民做跑腿的故事,如今他活躍於投資界,億億聲上落,但即使洋參生意的利潤難與炒賣相比,也絕不放棄,「因為感情好深。」
記者:葉淑貞
楊永仁與洋參,好像注定有緣,13歲輟學投身社會,就是在上環參茸行當學徒,地點與他現時的門市及辦公室相距不遠。「初來香港,連廣東話都說不來,讀小學六年班,中文、數學超班,但英文跟不上,讀得好辛苦」。父母加上兩弟一妹,一家六口靠在南豐紗廠打工賺的千零蚊生活,「過得好困難,月尾要向親友借十幾蚊,才捱得過去」。
見家境艱難,他主動向父母提出打工,「環境太差,很難讀得好,老師辛苦我又辛苦!不如早點工作,學門手藝」。經朋友介紹,住荃灣的他到了上環參茸行做學師仔,勝在夠乖巧,別人不願做的,他都肯做。不過老闆孤寒,還對他很嚴格,要他心驚膽顫地單獨留宿看舖。「老闆是我反面教材,提醒我做人不能太孤寒,因為無論賺了多少,人去了,都是帶不走」。

容易話為贏忠實顧客

83年時,才17歲的他已滿有財商,向行家拿了一批乾貨,大清早6點幾便到河背街擺街檔,賣到8點就坐渡輪上班,下班有時間便再賣。除了當小販,他又學起「行街」,拿着樣辦直接向店舖推銷。「初時好驚青,行入舖頭,別人一說話我就嚇到掉頭走」。最終鼓起勇氣拿出樣辦,由於他只在批發價上略加些少利錢,生意輕易做成,還被店主十斤十斤的下單,「每斤賺廿蚊,開心到瞓唔着!」
一個月後,他兼職賣貨已賺到8,000多元,遠高於正職的2,800元,他決定辭職。84年在今日的大本營樓上租了寫字樓,全職做行街、拆家兼加工批發,首月已賺3萬多元,「有些新加坡、台灣的客人,由84年光顧至今!」他說自己做生意易話為,「乜價都話OK」,反而令客仔不好意思,成為他最忠實的夥伴。
公司開了四個年頭後,不諳英語的楊永仁,親赴盛產洋參的美加傾直接取貨,直至91年正式引進。五年後,恒發已成為全球最大洋參入口商,龍頭地位至今未變。「我英文不行,現在仍然不行,但簡單英文加個計數機就得,未試過畀錯錢!」他笑說。

望長遠發展健康系列

無論賣參還是炒樓,一切順利妥當,楊永仁又有新諗頭──搞零售。「我多年前在荃灣開過一間零售店,好好生意,顧客等切參要排長龍!後來有人睇中,我全間舖賣了」。
恒發在上環雖為地舖,但多屬批發,零售比例極低,他正計劃推出以「恒發」為名的品牌,初期不打算開專門店,只會在中高檔百貨公司掛單,預期兩至三個月後,就會有貨品上架。「雖然經濟回落,但洋參行業好特別,好景時不會升好多,景氣差又不會太壞」。
做了30年批發,忽然做起零售來,他說與自由行有關,長遠希望發展成健康系列。「我好穩陣,一步步來,用最低成本產生零售效益」。



日飲參鬚沖水養生

【保健有法】
楊永仁賣參,但靚嘢都是賣掉,自己就飲野生參鬚,每天用半両滾45分鐘當水飲。「其實用哪個部份,功效也差不多吧。而且我口味濃,參鬚容易出味。」十來歲日日摸參,到30餘歲重視養生,就天天喝參茶。

預期價格可升三成

「我以前唔捨得飲貴參,現在較捨得了,間中食啲靚嘢。有次來了枝值十幾萬元的,但崩了一角,老夥計勸我不如飲掉它,心想就試一試,結果一大煲喝了三天,飲後真的好舒服」。話雖如此,他笑說每遇到貴參,還是寧願賣掉好過下肚。
洋參主要產於北美嚴寒之地,雖然四年才一造,但產量穩定。「大約98年打後幾年,洋參供過於求,價錢好低,但種植成本高,有些農場做不下去;09年開始上正軌,農民才有點微利,預期未來價格會升25至30%」。升幅看來很驚人,但楊永仁說如今需求大,過往價格太低殘,現價才稍為合理。




物業投資動輒億計

【瓣數多多】
楊永仁在投資界的名氣,比起老本行不遑多讓。他百足咁多爪,返回家鄉江西起樓、到吉林投資酒店、引進長白山人參,還曾投資婚嫁行業,當然最好搵是炒賣物業。
他的買賣歷程幾乎與賣參同步,近年更是大手大手買入,由二手以至樓花,由唐樓至豪宅,私人公司就有數十間,其炒賣的密度,可想而知。新近的大手買賣,是今年3月以2.95億元,購入九龍塘牛津道2號巨宅。

緣繫老舖 寧租不搬

買賣這麼多,但其上環老舖,卻是租來的。「因為是業主祖業,不賣的。我跟此舖有緣,租金很優惠,而且生意做得順利,所以沒打算搬」。

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